448 480 615 100 295 53 892 941 21 972 765 490 760 989 426 805 324 386 204 638 251 454 443 997 995 686 846 988 209 387 718 715 103 502 4 122 683 835 508 968 778 298 931 24 872 759 919 656 679 973
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新媒体营销案例:男人就是欠收拾

来源:新华网 侈辉道峰晚报

【文章摘要】片面的评论文中薪酬数字的多少是没有意义的,一是因为薪酬永远要与付出一起看。高年薪、高收入的背后往往是长期的加班、更重的压力、更大的时间成本投入。二是从文章的发布方来看,猎头公司是有夸大的动力并用高薪酬来鼓励码农们跳槽的。这样,他们就可以赚到客户不菲的服务费。这正是猎头的盈利模式。 看清楚这两点,我们就不用单方面纠结于薪资数字本身。我们要做的是,透过数字、行情表现分析事件本质。微观经济学中讲,价格长期是由供需关系、市场决定的。换句话说,究竟互联网人才应该是个什么范围的薪金水平,长期来看,同样是由互联网行业市场所决定的。(如下图)这里谈的市场,我认为有两层含义:第一,从各行业看,首先要保证互联网行业相比其他行业是有市场、有竞争力的。传统的、过气的产业我认为谈人才竞争是没有意义的,因为大盘子已经没有了。第二,就互联网行业内来看,各细分领域所处的发展周期、供求关系强度也是不同的,需要进一步分析。 行业盈利水平是决定薪金水平的第一层要素 在一个行业市场的不同时期,其供需关系是不同的。一般来讲,在一个所谓的朝阳产业中,行业发展迅速、前景广阔,人才需求量大,那么,这时的人才待遇将会处于高水平,人很抢手;慢慢的,行业的发展速度会放缓,趋于平稳,进入成熟期;而当一个产业经过成熟期,出现瓶颈,甚至进入衰退期时,行业中的人相应的可能会丢掉饭碗,被迫转型。从艾瑞的数据(以网络活跃人数为例)可以看到,互联网行业目前仍处于上升发展期,远未触及天花板。这就保证了互联网的大盘子还在。 细分领域、企业是决定薪金水平的第二层要素 有了好的行业做基础,我们再来看下互联网行业主要由哪些细分领域构成,如下图。根据艾瑞咨询数据显示,2014Q2中国网络经济营收规模达到2099亿元。其中,互联网PC端的的营收规模占到了近80%。而PC电商、广告、游戏则是PC端营收最大的三个细分领域。而其他领域的营收能力相对较弱。 三个领域代表企业及其营收表现如下表: 从表格中可以看出,阿里系、百度、腾讯是各自领域的头名,而且三大巨头业务在不同领域还有互相交叉,盘根错节。换句话说,在目前PC端互联网最主要的三个领域中,最大块的市场份额已被BAT牢牢占据。这种细分领域地位、营收情形下,BAT自然也是PC端最具盈利能力的企业。在BAT之后,京东、360、网易等也都有各自的市场空间,其自身差异化的能力保证了其相应的盈利空间。这里还要特别留意一下,不同的细分领域利润率是不同的。某些高利润率领域的企业排名可能靠后,但其薪金水平也有可能逆袭那些利润率低领域中排名靠前的企业。比如,网络游戏类企业。 岗位需求供给是决定薪金水平的第三层要素 我们一定要明白,一般情况下,行业、行业细分领域、领域中的企业是薪金高低的首要决定条件。这三个因素定位清楚后,再看企业中岗位所处位置。企业在计算岗位薪金的时候,是从企业需求出发进行考虑的。比如,研发有需求要招一个高级Java工程师,企业会去评估一个高级工程师会带来多少产出和效益,然后再根据预计产出折算出岗位薪金。上表中出现的企业,基本都是IT企业。其中的研发人员比例会比较大。从互联网行业传统的开发模式来看,有如下核心岗位:产品经理、架构师、开发工程师、测试工程师、项目经理、运维及其他技术支持类工程师(方便起见,不再细分)。这些核心岗位必然是互联网公司的最大用人需求。而其他支撑类、职能类岗位则依附于核心岗位而存在,在薪金方面不能占取主动。 有了岗位需求,我们再看相应的人才供给。据统计,互联网公司内的研发人员的平均年龄在30岁以下,27、8岁左右。35岁以上的研发一线工程师已经非常少见了。这就决定了,公司内大部分研发人员的工作年限在5年左右。而5年相关工作经验,也默认为是一个工程师从初级到中高级水平晋升的分水岭。虽然,每年有大量的软件相关专业应届生释放到市场上,但应届生的培养、与团队的沟通成本、人员的经验等都是一笔不小的隐形成本。只有少数大互联网公司才会有资本进行大范围的校招、人才储备(比如BAT、京东等)。大部分互联网公司还是更需要有5年左右技术背景、优良经验的技术人员,不用过多培养,就可直接上手干活儿。这就造成了这类人员对应的招聘需求大。但同时,市场又没有这么多供给。供小于求,薪金自然会享受高水平。应届生由于积累的经验少,在薪金方面则不能完全占取主动,大部分时候只能跟着企业定价走。 在这,我想特别强调这样一种情况。当一个技术人员属于核心岗位,也有了多年的技术经验,但他所处的行业已进入暮年、或者所在企业很难有竞争力时,他在本企业的前途将很难再有大的突破。一般,我给这样的朋友的建议就是:尽快离开那家企业或行业。这种时候,你个人的努力往往无法改变行业格局、无法增强企业竞争力。个人的努力完全成了炮灰。此类问题需要通过企业战略层面的转型、决策才能真正解决。这种时候不要谈忠诚,因为当企业濒临衰退需要降成本时,裁员会是最直接,也是企业最常使用的方式。 移动端的行业格局会洗牌,人才缺口会更大 大家注意到,我们之前对行业、行业领域、企业的分析、排位是基于互联网PC端的。在上面的网络活跃人数对比图中,我们也发现:移动端活跃人数的增速要比PC端的快。这说明在不远的未来,移动互联网将极有可能替代PC端互联网全面融入人们生活。如今PC端行业格局已定,各个互联网巨头又都将目光和布局投入移动互联网。移动互联网商业模式与PC端不同,行业内将会有很多创新和颠覆巨头的机会出现。老二、老三甚至屌丝企业逆袭的事情不是没有可能发生。而巨头们为保住饭碗,更会利用强大资源加紧布局。无论是颠覆还是布局,则都需要依仗于移动互联网(包括移动端、云计算、大数据等细分领域)相关的专业技术人才完成(典型的包括前端开发、Android、ios开发、云计算、大数据挖掘分析等方面人才)。这就造成了无论从行业,还是企业,还是技术方面,移动互联网相关专业技术人才都将会是更加稀缺的。而多年经验的移动互联网、云、大数据人才更是少之又少,他们今后必将成为人才市场中薪金塔尖的那一部分。 职业发展困局,如何破? 写到这,可能会有朋友郁闷了。说行业、行业细分、企业、企业岗位我都没什么竞争力,我这职业发展还有戏吗?其实,我们还是回到这几类要素中来寻找答案。一个答案是当你从事不是核心岗位,通过跳槽进入了一个较好的行业或者领域、企业,一般情况下你的薪金会有相当的涨幅。这时,又会有朋友发问了,说那是肯定的啊,一般跳槽薪金都会涨的。我的回答是不一定。当你是一名百度5年经验的项目管理员、配置管理员、运维工程师、SQA跳槽到中兴通讯、甚至联想时,你的收入一定没有百度多。这种情况是由行业差距决定的。当然,也不会有人这样跳槽。另一个答案是虽然你在某个不景气行业,但是你可以通过参加核心技术的短期培训、甚至内部转岗到核心岗位,并且在该岗位上深耕。这样,也会使自己薪金提升。虽然,这样相对于岗位不变直接跳槽辛苦一些,但长远来看,掌握核心岗位技能会更有发展。 如果两个答案都不满意,那么,我还有第三个答案。那就是,从你进入某个岗位开始,就要培养自己的跨领域技能。互联网时代的特点是企业将会与用户直接接触,需求快速变化。这种行业特点,使得跨领域人才必将成为抢手货。因为,快速变化的市场环境使得掌握更多技能的人反应会越快,思维迭代会越快。比如,早年间的美国创业方面有车库文化。很多创业者,有了一个idea,马上就能迭代出一个初始版本,然后不断试错,更新迭代。为什么能这么快的响应?就是因为创业者本身不但有产品思维,还懂技术。我经常主张,开发人员要多培养产品意识、设计思维。产品经理也要懂些大数据分析、营销知识、项目管理等等。不管行业怎么快速变化,一个企业、产品的经营始终离不开战略、管理、财务、营销、产品、技术、运营等细分领域。这就是我们所说的用CEO的思维来发展自己。技术人员平时读些经管、财务方面的书,学会多角度看问题。而战略研究、行业研究的同学也要看些技术方面、运营方面的书丰富自己。经过一段时间的磨练,你的眼界和能力必将有质的提升。而未来更高层次的机会会悄悄等着你。 总结一下。此篇文章主要是想和大家分享决定薪金水平的几个要素:行业、行业细分领域、企业以及岗位供求。看清它们背后的逻辑关系,我们才好有针对性的采取不同的策略提升自己,突破职业发展困局。 487 288 534 159 316 680 464 787 315 437 606 416 115 744 136 168 303 53 982 501 542 92 268 421 341 92 388 228 120 361 824 686 875 255 922 370 287 963 970 533 283 661 906 674 932 141 489 678 972 679

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